【正社員・東京都】経験者募集。クラウド&セキュリティ領域におけるエンタープライズ向けアカウント営業、日本語N2(ビジネスレベル)

  • 求人管理ID
    J2382
  • 募集職種名
    クラウド&セキュリティ領域におけるエンタープライズ向けアカウント営業
  • 仕事内容
    【担当業務(業務内容・プロジェクト)】 クラウド(パブリッククラウド、プライベイトクラウド)及びセキュリティ(クラウドセキュリティ(特にMS)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等)の営業、顧客深耕、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。 可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。 ⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験/習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。 案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。 情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。 【キャリアパス(1年後、5年後)】 (1年後) チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。 (5年後) 数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理(PDCA)を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しいます。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。 当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。 社外環境:【業界・業種等市場環境、競合状況】 With/Afterコロナに伴うテレワークの定着、ニューノーマルワークスタイルへのシフトやデジタル化、データ利活用の加速など今までにないビジネスモデルが次々と生まれていく「Society5.0」の社会の実現にむけて、従来にも増してビジネスにスピードが求められています。「クラウドファースト」「セキュリティ・バイ・デザイン」に基づく一貫したサービスの提供により、「スピード」と「安全」の両立を当社は実現。「クラウド&セキュリティ」サービス展開の中軸となる人材を求めています。 社内環境:【当社の事業戦略、募集の背景】 クラウドビジネス、セキュリティビジネスを確実に伸ばしていくべく、 即戦力となるエンタープライズ向けのアカウント営業を募集します。 【当業務における顧客業種、業務、市場等】 ・顧客業種 金融、製造、公共、流通、通信など多様です。 ・顧客規模 各業界トップのエンタープライズ企業が中心となります。
  • 会社設立年月
    2008年04月
  • 資本金
    100億円
  • 社員数
    1000人以上
  • 業種
    IT/通信
  • 事業内容
    当社は、ビジネスを支える基幹システムから、高い競争力を生むアプリケーション、さらにはシステムの基盤となるプラットフォームまで、幅広い業界・分野でITサービスを提供する総合ITサービス企業です。私たちは、長年にわたって培ってきた経験と技術により、常にお客様の経営課題を把握し、潜在的なニーズを先取りしたサービスをお届けすることで、お客様のデジタルビジネス変革に貢献します。
  • 応募資格
    日本語レベル:N2(ビジネスレベル) <MUST要件> ■業種・業界知識(顧客知識) ・業種、業界知識については問いません ・エンタープライズ企業の経験、ノウハウをお持ちの方 ■業務知識 ・エンタープライズ企業向けに営業戦略を立案/実行力 ・顧客業務への理解力 ■IT知識(プロダクト知識) ・インフラ分野(特にクラウド、セキュリティ)におけるIT知識 ■英語活用レベル eMailやり取り ■社歴 現在まで社数制限:4社以内 <WANT要件> ■業種・業界知識(顧客知識) ・得意とする特定の業界/業務知識 ■業務知識 ・IT業界における市場動向、競合情報、商品知識 ・ソリューション営業としての知見と経験 ■IT知識(プロダクト知識) ・特定分野での専門的なIT知識 (Microsoftセキュリティ、DaaS、ネットワーク 等) ■英語活用レベル 会議英会話 ■社歴 現在まで社数制限:2社以内
  • 募集対象
    経験者
  • 対象年齢
    28歳~39歳
  • 年齢制限理由
    1、長期勤続によるキャリアの形成。 2、技能・ノウ ハウの継承。
  • 雇用形態
    正社員
  • 勤務地
    東京都 人数 : プロパー約570名(東京:440名、名古屋:50名、大阪:80名)、パートナー約700名 勤務地 : 東京 豊洲 常駐の有無 : 常駐者(プロパー)は全体の約15%(キャリア採用後、常駐案件に入る可能性は低い) リモート勤務の実施状況 : 出社率31.3%(2021年2月実績) 平均残業時間 : 20~25時間/月(2020年度実績)
  • その他
    ■組織概要 当社全体及び当社のITプラットフォーム事業の戦略立案および推進する組織。 「クラウドサービスの導入・運用」「セキュリティソリューション」「インフラSI」の領域において、提案・コンサル~構築~運用・保守、サービスを提供する。 また、最新インフラ技術のR&D(研究開発)も推進する。 ■組織の目標、方向性 エンタープライズ企業のビジネス変革を牽引するインテグレータ および 社会課題を解決するサービスのプラットフォーマーとして、 基盤サービス事業を質で語られる信頼のトップブランドにする。 ■プロジェクト例(代表的なもの) 【クラウド&セキュリティサービス】 顧客概要 : 主に一部上場企業 PJ規模 : 数十人月 当社の立ち位置 : 1次受け(プライム) PJ概要 : 顧客のインフラ施策に基づき、業界ごとのガイドラインやレギュレーションに基づくセキュリティ含むクラウド基盤の提供とその24時間365日の運用の構築をコンサルティングから導入・運用まで一気通貫でご提供する。 なぜ当社が選ばれたのか : 高い技術力、高い運用力、顧客課題を解決するコンサル力 【インフラSI】 顧客概要 : 産業交通系・大手企業様 PJ規模 : 150人月以上 当社の立ち位置 : 1次受け(プライム) PJ概要 : 基幹系システムのオープン化、システムのスリム化 なぜ当社が選ばれたのか : 基幹系システムのオープン化の当社実績を評価(競合他社も基幹全体となると、あまり手を出せない。当社の強み) ---------- 顧客概要 : 金融/カード系・大手企業様 PJ規模 : 550人月以上 当社の立ち位置 : 1次受け(プライム) PJ概要 : 大規模基盤システムの更改 なぜ当社が選ばれたのか : ビジネスパートナーとして長年のお付き合いがあり、これまでの信頼と顧客システムの習熟・理解度を評価されている。また、当社の大規模プロジェクト実績も評価されているため。 ■組織の強み・得意分野 社外競合と比べた強み : ・特定サービス、商材に依存しないマルチサービス提供が可能な体制。 ・AWSのプレミアパートナーであり、MSとも協業体制を持ち、認定技術者を多数擁する。 ・マルチクラウド(パブリック、プライベートも含む)をセキュリティ技術と組み合わせて提供。 ・ISMS、PCIDSS、CSIRTに関するコンサルティング。 ・顧客の超上流(企画)/上流工程に関わることができる 社内競合と比べた強み : ・社内でも有数のスピード感があり、様々な業種業界のお客様を担当可能。 様々なサービス事業者、ベンダーとの接点も多く市場に常に近い。 ・セキュリティビジネスに関しては当社グループ全体としてのリーディング組織であり、 今後も新しい技術を含めスペシャリティを高めて行ける技術領域を担っている。 また、開発に限らずセキュリティ診断やコンサルティング等幅広い業務領域の選択肢がある。 ・当社全社の顧客/業界に対して、インフラ技術で貢献できる。 所属事業部によって顧客/業界に縛りなく、多種多様な顧客/業界に携わる機会がある。 ■この組織での仕事の中でのやりがいを感じる瞬間 ・今後の技術需要を予想し先端技術を取り入れてサービス化し、市場に提供することにより 当社及び当社のクラウド&セキュリティのビジネス拡大及びプレゼンス向上に貢献できる点。 ・各分野のスペシャリストと一緒のチームで働くことで、コンサルティングの仕事の進め方や 課題解決のノウハウなどを学び、現場で活かす事で成長の実感を得られること。 ・各業界の上位企業への大型提案が可能で、様々なテーマを取り入れた提案が可能。 ・特定メーカーにしばられないプライムSIerならではの柔軟な発想で、顧客のビジネスへの最適を考える機会が あるとき。 ・技術変革が激しい中、基盤エンジニアとしての成長を感じられるとき。 ■応募者へのメッセージ 働き方改革・ワークスタイル変革にいち早く取り組み、様々な社内や部内イベントなどに積極的に企画・参加している、若手や女性も多い組織です。 トレンド技術や社内外のITプレイヤーと常に接触しながら成長する事が可能で、クラウド&セキュリティ事業で一緒にトップブランドを目指しましょう!